碾压华为三星,一年出口1.2亿!它是非洲之王,如今欲回国上市

黑龙江投资网 2019-12-02

作者 | 市界 徐雪

编辑 | 老猫

它的出口量碾压华为,它是非洲手机之王,连三星苹果也PK不过它——

如果不是即将回国上市,这家公司仍然停留在国人的视线盲区。它,就是被称为手机行业“非洲之王”的传音控股。近日,传音控股在上交所递交招股说明书,欲抢滩登陆科创板。

碾压华为三星,一年出口1.2亿!它是非洲之王,如今欲回国上市

2018年全年,传音的营收为226.46亿元,相比两年前几乎翻了一番。IDC统计数据显示,2018年公司手机出货量达到1.24亿台,在全球市场份额中约占7.04%。

在非洲,传音的市场占比达到了48.71%,销量排名第一。虽然三星、HMD、华为等厂商在非洲都有一席之地,但它们的市场占有率和传音相比存在较大差距,传音在非洲市场的领先优势仍然比较明显。

碾压华为三星,一年出口1.2亿!它是非洲之王,如今欲回国上市

2006年,一句“波导手机,手机中的战斗机”,让波导手机红遍大江南北,连续6年霸占国产手机销量之王。也是这一年,波导常务副总经理竺兆江选择急流勇退,离职创办传音手机。

为了避开国内激烈的市场竞争,竺兆江决定从海外市场入手。在进行市场调研的时候,竺兆江发现,非洲市场上流传的手机商品,除了三星这些不接地气的国际产品,就是一些懒懒散散的中国山寨手机,本土用户的需求并没有商家重视,于是他将目光锁定在了消费力并不高的非洲市场。

这个从山寨手机的“黄埔军校”——深圳华强北走出去的手机品牌,只用了13年时间,便在非洲称王!

对用户需求理解深刻

传音手机在非洲打的最经典的一个战役,就是创造性地解决了世界性难题——给非洲裔用户拍照。

目前全球主流手机的拍照设定,都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计。非洲裔用户用这种手机拍照,尤其是在晚上自拍脸部的时候,拍出来的效果可想而知。


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图片来源:新浪微博截图



针对这一痛点,传音自主研发了包括黑人肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术,还为其新增了美颜功能,不仅帮助非洲人民解决了拍照的尴尬,也满足了爱美人士的自拍需求。


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图片来源:新浪微博截图



此外,由于非洲国家的基础建设较为落后,局部地区经常停电,传音便研制了低成本高压快充技术,配上大功率的电池,增强了手机的续航能力,据说满电待机最长可达一个月;针对夜间出行,传音为手机加装了增亮的手电筒功能;针对早晚温差大、非洲人民手部汗液多等问题,传音还为手机配置了环境温度检测的电流控制技术和防汗液USB端口等,服务可谓“无微不至”。

不仅如此,非洲人民喜欢跳舞,传音就研制了适合非洲音乐的低音和喇叭设计,以及适合非洲人的收音机功能设计;非洲人民喜欢用N张电话卡,传音就将手机设计成双卡双待、三卡三待,甚至四卡四待。

营销模式极具特点

从踏足非洲开始,传音就拿出了“农村包围城市”的战略,从贫穷落后的地方做起,因为当时的手机行业巨头三星和诺基亚对这些地方根本不屑一顾。

为了打开在这些地区的知名度,传音的营销方式可谓简单粗暴,铺天盖地的电视广告、路边电线杆小广告、刷墙广告,甚至销售人员会亲自背上一袋手机去田地里推销,一度夸张到,在撒哈拉沙漠以南,只要有墙的地方,就涂有传音旗下Tecno手机的广告。

一位通信行业记者曾经形容在东非商品大市场卡里亚库看到的情景, “我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的Tecno,全世界都是Tecno。”

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图片来源:新浪微博截图


这样堪比脑白金洗脑式的营销,不仅让传音在非洲一炮而红,甚至还一度带火了当地的油漆企业,可见其夸张程度。如今,通过这样的营销方式,传音已经成功为自己赢得了在非洲手机市场的一席之地,2016年到2018年,传音非洲市场的营业收入占总营收的比例分别为88.62%、76.86%和77.30%。

目前传音控股已经提交了招股说明书,但由于其产品较为注重低价与实用性,就核心技术实力而言,仍与苹果、华为、三星等手机巨头存在较大差距。虽然弥补了非洲这片空白市场,但想要开辟新市场,传音似乎还有一段很长的路要走。

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